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    作为一名钱包不太鼓的DIYER，大家都想用最低的价钱装出一台最好的电脑。对于经常出入配件市场的老手，砍价只是个“高兴促使经销商赚多少钱”的疑问。本文面对的广大菜鸟和“中鸟”同志，对电脑硬件和市场的认识总是有局限，还有可以和经销商的关系也不可能象那些“老虾”们当好，这就决定了大家不可能以相当的最低价买到这台电脑。同时，大家也应该观察，经销商做生意是为了盈利，他的毛利还要扣掉人工、租金等费用，同时也为了保证一个健全、健康的市场和价格体系，他不可能不赚钱卖东西。所以，大家的出发点是：保证配件的质量和质保的前提下，以一个合理的低价，买到一台适合个人的电脑。

第1步先简单说说配置的疑问。这种虽然不可能本文讨论的重点，但笔者觉得不可不提，因为这种关系到性价比和实用性的疑问。

先是内存和硬盘。现在配的机器那么预算都在3500—6500元之间，在这种价位上，256M的内存和80G 7200转的硬盘是应该能搞下来的了，除非您对显卡或内存有比较很“高”的需要，打个比方主要玩3D游戏或做PHOTOSHOP等平面图形处理。所以，这两样配件那么不可以再低了。

接下来是LCD（液晶）或者CRT（一般所说的“纯平”）的疑问。第1步要知道，劣质的LCD看久了比CRT更简单疲劳。文字显示本来是LCD的 “特长”，但多数小品牌的1000多块钱的15寸液晶，就看上10分钟，保证您觉得眼花。滚动页面拖尾严重不说，就连“聚焦”也有疑问，字看起来“长毛”、重影。再说，寿命也是难说。所以，预算不可能很够的话，不可以勉强牺牲别的配件而配了台蹩脚的液晶显示器。

还有“山寨货”、二手的“****”、返修货的疑问。这种硬件那么是没包装盒的，只有一个袋子，一般是只有三个月甚至一个月保修，但价格相当诱人。会看的技术买这种硬件，可以买到相当好很超值的，不会看的技术就要碰运气了。有的很超值，有的还可以，有的没几天就出疑问了。可能网民个人不知为什么怎么测试这一系列硬件的话，最好就不可以买了。这一系列硬件一般都有些隐患，那么使用看不出来，时间长了疑问就慢慢严重化了。

最后还有送的键盘、鼠标、耳机等东西。可能您确实不就得这一系列东西，或者想另买更好用的，就可以明确告诉经销商我不可以您送XXX东西，价格给我低点。因为送的东西那么都是最便宜的，质量也比较差，用着不爽不说，说不定没两天就坏了。虽说这一系列东西按消费法是应予质保的，但按惯例，这一系列东西那么都不保，而且，又何必为十几块钱的东西跑一趟浪费时间还要和JS理论甚至动怒呢？所以，除非您真的不介意，不然的话或者不可以为妙。键盘鼠标可买些品牌的套装，那么的在100元左右，质量也不错，而且有正规质保。

说说心理战术上的疑问。俗话说，买的玩但是卖的。经销商们做生意每天面对当多顾客，对顾客的心理是比较有研究了。但是顾客们那么都没研究过经销商，也不知为什么个人和别的顾客在经销商眼中有什么不相同。在经销商来说，有的顾客是可以把价报得高些的：那些单位装机可以来两个负责人，私人开网吧、办培训班可以个人亲自来，家庭装机可以一家老小再拉上“半精不黄”的技术或同事，遇到什么都不懂又花钱大方的人可以靠“蒙”了。

遇上学生装机是经销商们觉得比较“恼火”的事儿：学生们常常看杂志、上网站，天天都在研究着电脑这东西，对技术、市场的明白可以说是所有普普通通顾客中最多的，而且学生们多半是精打细算。还有一点，别的类型的顾客不可能像学生技术那样，一来可以好几个人，而且个个都明白、精通甚至是同行，在谈单时个个都能发言。同路的人去得多了，不但购机的时候多了参谋，还会给经销商造成一种没有形的压力。大家试想想看：可能您是经销商，坐在您面前的顾客只有两三个人，是不可能会产生“吃定您们”的想法？可能人多了经销商就会想：“真是难缠，最低价报给您，反正您肯定是要多再去别家问的，到时候我的价格便宜肯定要回来。”
这种做法，学生技术们不妨试一下，配机时不妨多带几个同学去，但不懂的同学就最好不可以当着经销商的面问同学电脑硬件方面的疑问，因为这种不但表现出您的“没有知”，万一同学回答不准确就连他的“没有知”也泄露了。^_^ 况且，谈生意，有的话是不方便当着经销商的面说的。

好了，下面开始进入正题。在去电脑城之前，先到网上查查价，促使大家知道大概的价位，也能对配件的相关能力参数有个明白。还有，去电脑城时，最好穿得普普通通多数，不可以穿个西装打个领带挎个老板包，整个就一个大款样，经销商不砍您砍有人？而且，穿的普普通通多数，经销商看来就感觉您是天天来逛的，或许是个“内行”。

电脑城一般是9点左右才开始营业的，而要绝大多数店铺正常营业，起码要10点甚至10点半。所以，那么10点30左右去到是比较好的。以广州太平洋电脑城为例，去到电脑城，应该直奔1期3楼，那里是卖CPU、内存和硬盘等散件的，而且这种3大件的价格是经常变动的，在那里大家可以问到当天的价格和是不是有现货，而且问到的价格那么比较实在，相当有参考价值。而且，大家也可以必须程度上防止JS骗您说该配件没货而改动个人的配置。

主板、显卡和显示器也可以去问问，但笔者觉得，这两件可以促使经销商在整机里报，省下些工夫。

接着，可以找铺位报价，这其中也有些技巧。在电脑城里，每个铺位都不可能有所有您所想要的配件，而是以调货的形式根据别家以“同行价”调过来，这种，经销商的利润就比较少了，当然整机就不可能给个低价给您了。所以，大家应该尽量找做个人想要的货的铺位来问价，这种一般可以问到一个比较比较低的价格。

如何知道某个店铺是不可能做某的产品的呢？第1步是看他门口贴的广告和店里放着的现货；接下来，看经销商的名片，名片上一般会写着个人代理的产品，打个比方“UNIKA 双敏主板”、“磐英科技”等。反过来说，可能经销商在报价时，几乎每个配件都要打电话，甚至打好几个电话问XXX多少钱，有没有货等，又或者跑出去很长时间才回来，即相当有可能您想要的货他好多都要到别家去调，他的这份报价单的参考价值也要打点折扣了。

接下来，把总价杀个百来两百块。这时经销商那么是不愿意的，您就说：那您报个实价，我参考参考，在这时也可以顺便问经销商要张名片，以表“诚意”。最后经销商那么会把总价减几十块钱，带上报价单寒暄几句走人。

就这种再问一、两家，大概的价格就心中有数了。要注意的是，在问第2、3家的时候，最好把第一张单拿在手上，促使经销商观察：我可以大概知道价格了，不可以漫天开价。同时经销商也会多一个顾虑，我的价钱与别人的相比有没有权威呢？或者他报的比我还便宜呢？这种他就会稍稍削减利润，把价格报得比较比较低。但是，最好不可以促使他观察单上的报价，要玩点“故弄玄虚”。可能他问您别人给您报了什么价，您也最好不可以说，就说“您报您的吧”就可以了。

当手上拿到几份价钱报得比较实在的单后，对照手上的几张单，用心记下每个配件的最低价。接下来就可以物色铺位，准备进一步探价。

和前面说到的一样，大家应该尽量找做个人想要的“货”的铺位来问。坐下将来，也是先不动声色促使经销商报价，报完将来，进行第一次砍价，问他最低多少肯卖，同时也向他表露有真的想买的意图，这时经销商那么会小降几十块钱。接下来，拿过他的计算器，进行第2次砍价，把个人到目前所知道的每个配件的最低加起来，这时经销商那么会表示犹豫或者直接说做不了，则这时您可以进一步表示您的“诚意”，打个比方“我买您几千块块钱的东西，促使您便宜几十块都不行？不会吧”，或者调聊“买东西不讲价怎么会有成就感啊，哈哈”，这时经销商那么会做出促使步：减20吧。这时您可装作有短信掏出手机看看，接下来跟他说：就减这么多，确实不行就算了，说完起身走人，这时经销商会有2种表现：一是不予理睬，任您离去。这说明您压的价可能确实太低了，经销商不可以保证他足够的利润，又或者他看出您没有买的意图。二是妥协，“算了，没钱赚了，回来吧给您装”，则这时您可推脱说有技术找我，我要去接他，待会再回来并向经销商索要名片，说白了可以做没有赖又要好下台。^_^
下来就能正式开装了，可回头找刚才报过的价格最低或您感觉最好的铺位装。价钱方面，通过以上几轮探价，大家可以对这台电脑的“底价”有较充分的认识了。在谈价时，可拿出当初经销商的报价单，并按刚才最后一次探价的结果稍作控制就好。价钱谈好将来，可以促使经销商送插线板、鼠标垫、网线、电脑防尘罩或者耳机等惯例都送的东西，不但省得费工夫去买，也能省下些钱，这一系列东西经销商十来块就能都搞到了，大家个人去买的话，说不定双倍的价钱还搞不下来。

成交后必须要“验明正身”，注意不可以被奸商以次充好骗了您。在封箱以前，要检查硬件有没有被没有意或有意调换，有没有“货不对版”。根据笔者个人的经验，广州太平洋里装机时不时会出现拿错主板的疑问，本来带网卡的变成了没网卡的，或者KT400A成了KT400，也不知为什么是没有意或者有意，或者把型号看清楚点好，不可以拿回家再找到就不太好办了。

最后记得看配件都帖了标签没有，电脑配件的质保凭证一般可以硬件上那个小小的标签，它写明了您这种硬件是什么时候、在哪一家买的。当硬件出现疑问时，可能没有这种标签或者标签破损看不清，经销商可以说您不可以证明您手上这种硬件是根据他那买的而且在质保期内，根据而拒绝进行质保。

注意索取发票或收据，并注意有没有盖章，可需要经销商注明产品型号和保修（保换）期，以备不时之需。